【提要】近日，中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布了《2012年中國演出市場年度報告》，報告詳細分析了2012年中國演出市場的演出場次、觀看人數(shù)、專業(yè)場館、演出團隊、舞美工程機構(gòu)等情況，并對當前演出行業(yè)存在的問題作出了深入探討，以促進演出行業(yè)良性持續(xù)發(fā)展。
      燈光音響設(shè)備作為演藝設(shè)備的一部分，受到演藝市場的直接影響，因此了解演藝市場的發(fā)展趨勢，亦對預測燈光音響行業(yè)的發(fā)展趨勢有很大幫助。

六、關(guān)于演出票價

（一）兩組對比數(shù)字
        根據(jù)對大麥網(wǎng)、永樂票務、中演票務通國內(nèi)三家主要票務公司的調(diào)研統(tǒng)計，從中選取2003 年、2008 年、2012 年三個時間節(jié)點，選取演唱會、話劇、戲曲、音樂劇四種演出類別，對近10 年演出的票價情況進行分類對比如下（未從票務系統(tǒng)售票的演出未納入統(tǒng)計數(shù)據(jù)）：

        中國內(nèi)地最高價票和最低價票分別占總票量的10%-15%；香港和日韓地區(qū)（除日本音樂劇外）最高價票價一般占總票量的30—50%，最低價票一般占總票量的10—15%；由于日本將音樂劇、歌劇、音樂會演出歸為高端藝術(shù)演出，是社會精英階層消費的文化類別，形成這類演出票價大幅度高于其他演出。

（二）商業(yè)演出票價形成機制
        演出成本主要由4 部分組成：演員（演出團體）演出費及交通食宿費用、宣傳費用、劇場租金、設(shè)備及運輸費用，大型演出項目還要增加安保等相關(guān)成本。
        中國內(nèi)地演出經(jīng)紀機構(gòu)常用的經(jīng)營風險評估方式是：售票率達到50—60% 時收入與成本持平，該演出為中等風險項目。因此，大多數(shù)演出經(jīng)紀機構(gòu)在制定演出票價時按照50%—60% 的上座率預計票房收入。
        1. 劇場演出
        （1）演出成本及票價核定
        2012 年國內(nèi)一線文藝團體（如中直院團）的商業(yè)演出，演出人員110 人—120 人，院團演出費25-35 萬元，演出總成本約45 萬元。按照60% 上座率核定的平均票價為750 元。
        其它演出團體的演出成本按上述例證遞減，城鎮(zhèn)演出成本最低的為兒童劇，單場演出成本約2—4 萬元，其中劇場租金占60%，演出票價50—200 元，而同類演出在香港的劇場租金只需5000 元人民幣。
        （2）劇場演出抑制票價的方式
        目前國內(nèi)劇場演出抑制票價主要有政府財政補貼、企業(yè)贊助、院團自有劇場經(jīng)營、降低演出費用等方式。
        政府財政補貼 在中央大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的政策指導下，各級政府加大了對文化產(chǎn)業(yè)的投入，各地推出了各種類型的惠民演出政策。在政府投入資金補貼的演出中，主要有兩種類型：一類是公益性下基層演出，實行零票價或不超過100 元的低票價；另一類是政府補貼的商業(yè)演出，以降低演出成本方式降低票價。
        如，北京郊區(qū)縣“周末劇場”演出活動是北京市文化局組織，北京市財政撥款開展的文化惠民活動，從2006 年至今，每周末由財政補貼的文藝表演團體到北京郊區(qū)縣指定劇場演出，票價10-30 元/ 張，平均上座率50%。
        再如，“國家舞臺藝術(shù)精品走進南充”演出是由四川省南充市財政補貼的商業(yè)演出活動。每個演出項目政府財政補貼20 萬元，演出由南充大劇院按商業(yè)模式運營。該活動2012 年一共引進了四個國家舞臺藝術(shù)精品演出項目演出10 場，演出票價為180 元—680 元，每場演出上座率達到80% 以上，演出收入700 萬元。
        企業(yè)贊助 企業(yè)贊助是降低演出成本和降低票價的重要手段，尤其在演出消費市場不發(fā)達的二、三線城市，藝術(shù)類演出如果沒有政府補貼也沒有找到企業(yè)贊助，很難啟動。目前演出單位與企業(yè)的合作方式以演出冠名、企業(yè)包場、企事業(yè)單位團購演出票等為主。
        院團自有劇場經(jīng)營 文藝表演團體擁有自屬劇場也是控制演出成本和票價的有效方式，這種方式實現(xiàn)了劇目生產(chǎn)、營銷、演出一體化經(jīng)營，減少了中間環(huán)節(jié)，也增加了劇場的使用率。
        如北京人民藝術(shù)劇院所屬的首都劇場就是院場合一經(jīng)營的成功范例，2012 年在首都劇場演出人藝的話劇作品20 部，演出超過230 場，票價始終低于市場平均值10%—20%。
        降低演出費用 在國有演出團體演出費用逐年上升的情況下，一些民營演出團體在提高創(chuàng)作能力的同時以較低的演出費用去拓展三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)演出市場，演出費用大都在5000 元—30000 元，在沒有政府補貼的情況下，面向城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村基層市場的演出平均票價可控制在100 元以內(nèi)。
        如，上海勤緣滬劇團2012 年演出超過500 場，平均每場演出費6000 元，平均票價80 元；北京丑小鴨藝術(shù)團2012 年演出超過300 場，平均每場演出費15000 元，平均票價100 元。
        2. 大型演唱會演出
        （1）演出成本及票價核定
        2012 年國內(nèi)一線歌手在可容納1 萬8 千人的體育館的演唱會，演員演出費及舞美制作費200 萬元—250 萬元，演出總成本約400 萬元。扣除防漲票、安保工作票、場館工作票、遮擋票之后，可售票一般為8000—9000 張。按照60% 上座率核定的平均票價為800 元。
        港臺地區(qū)一線歌手和歐美一線歌手的演出成本按上述例證遞增。根據(jù)演出場館容納量的不同，近年來商業(yè)演唱會市場成本最高的達到單場2000 萬元以上。
        （2）影響演唱會票價的其它因素
        “黃牛”票 大型演唱會的各種工作票從非正規(guī)渠道流入“黃牛”手中進入市場，是全國演唱會票務市場普遍存在的問題，在歌迷群體數(shù)量有限的情況下，零成本的工作票低價流入市場，嚴重沖擊了正規(guī)的演出票務市場，演出經(jīng)營單位只能以預估較低的售票率來核算成本，導致票價的抬升。
        周邊產(chǎn)品 在日韓等國家，大型演唱會票房和贊助收入一般只占總收入的60—70%，其他30—40% 的收入來源于演出周邊產(chǎn)品銷售。國內(nèi)演唱會收入的90% 以上來自票房和企業(yè)贊助，經(jīng)營模式較為單一，過分依賴票房忽視“開源”的經(jīng)營方式也是國內(nèi)演出票價高于周邊國家和地區(qū)的原因之一。

（三）演出票價形成機制反映出的問題
        1. 政府補貼機制不完善
        各級財政對演出的補貼數(shù)額逐年增長，但是因為缺乏公開透明的機制，缺乏明確的資金扶持指向，使部分地區(qū)的演出財政補貼變成“關(guān)系”補貼。為了申請政府資金而創(chuàng)作和演出，罔顧市場需求，已經(jīng)成為一些國營演出單位的通病，政府扶持資金未能起到扶持演出市場作用。
        在政府出臺的各種扶持政策中均要求對國營和民營演出單位要同等對待，而部分地區(qū)在具體實施中，民營演出單位很難申請到政府的扶持資金。民營演出單位僅依靠自身的力量提高創(chuàng)作能力和擴大發(fā)展的速度緩慢。
        2. 企業(yè)與演出單位合作方式單一
        歐美、日韓等國家的大型企業(yè)多會建立企業(yè)文化基金，用于資助本國傳統(tǒng)藝術(shù)、優(yōu)秀藝術(shù)團體和藝術(shù)家進行創(chuàng)作和演出，以提高本國文化的影響力提升企業(yè)形象。我國目前演出單位與企業(yè)的合作模式除個別案例外大都還局限于就單個項目合作，以演出為媒介進行企業(yè)宣傳，缺乏長期戰(zhàn)略合作模式。
        3. 劇場缺乏公益性管理模式
        政府投資興建的劇場大都在建成之后交由經(jīng)營單位從事商業(yè)運營，目前國內(nèi)2000 家劇場有70% 以上要自己承擔運營、維護費用，部分劇場還要向財政上交利潤，造成劇場場租攀升，加劇了劇場“空巢”現(xiàn)象。
        4. 演出經(jīng)營風險過于集中
        國內(nèi)演出的經(jīng)營風險大都集中在主辦演出的演出經(jīng)紀機構(gòu)，演出團體和演員收取演出費、劇場收取場租、舞美企業(yè)收取工程費等，都不需要承擔票房風險。演出經(jīng)紀機構(gòu)的高風險經(jīng)營方式造成核定演出成本和利潤額度取值偏高，票價難以降低。
        5. 惡性競爭和政府辦演出抬高了演出費用
        近幾年，大多數(shù)知名演員和表演團體（包括海外來華演出項目）在中國內(nèi)地的演出費用上漲了100% 甚至300%，這一現(xiàn)象主要是兩方面原因造成的。
        一是市場惡性競爭造成演出費用迅速攀升，尤其是國外及港臺地區(qū)演出項目來中國內(nèi)地演出，多家演出經(jīng)紀機構(gòu)同時競價的現(xiàn)象時有發(fā)生，使最終簽約的演出費用遠遠高于該項目在國際市場的平均水平。反之，國內(nèi)演出市場的高票價也使一些國外及港臺演員、演出團體有意抬高演出費，造成惡性循環(huán)；二是前些年各地方政府紛紛主辦節(jié)慶活動，不計成本爭搶知名演員和團體參加演出，也造成了演員演出費價格的攀升。
        6. 終端消費市場缺乏規(guī)范
        票務市場是演出的終端市場，是演出與消費者最緊密聯(lián)系的市場。終端消費市場的混亂直接影響演出市場的秩序，在很大程度上制約了良性價格體系的建立。
        目前，國內(nèi)的演出票務經(jīng)紀公司良莠不齊，缺乏規(guī)范管理，私瞞票房銷售數(shù)據(jù)、勾結(jié)“黃牛”惡意囤票炒作票價等現(xiàn)象時有發(fā)生，而售票方式不夠公平、公開也時常受到消費者質(zhì)疑。演出票務系統(tǒng)缺乏第三方監(jiān)管，票務公司的不規(guī)范操作造成票務系統(tǒng)信用缺失，國際通行的票房分賬模式在中國難以推行。

（四）部分國家和地區(qū)演出價格體系管控方式舉例
        1、香港、臺灣地區(qū)由專業(yè)的藝術(shù)委員會根據(jù)演出的藝術(shù)性和消費性對申請扶持的演出項目進行公益性評定，對公益性演出予以補貼。補貼方式為降低劇場租金或資助表演團體創(chuàng)作等。
        2、日本的“劇場半價觀劇會”活動由日本演劇協(xié)會主辦，至今已有30 年。日本主要城市都有數(shù)家提供半價票的劇場，演劇協(xié)會每年定期向社會發(fā)布半價票演出項目，每月7000 張半價票由觀眾提交購買申請，以抽簽方式發(fā)售。
        3、在日韓、新加坡和港臺地區(qū)，分賬制經(jīng)營模式在商業(yè)演出中極為普遍。演出團體和運營機構(gòu)以各自演出成本入股，共同承擔演出風險、分享利潤。這種模式有利于平衡各方利益，建立符合市場需求的良性價格體系。
        4、新加坡、澳門等地為保護本地企業(yè)，同時也為控制演出成本，規(guī)定演出硬體設(shè)備必須本土化，不允許外埠企業(yè)的舞臺設(shè)備進入當?shù)匮莩鰣鏊?br />         5、美國演員公會制定演員演出費用價格規(guī)范，根據(jù)演員的獲獎紀錄、唱片銷量（數(shù)碼音樂點擊下載量等）、社會知名度和美譽度等確定不同類型、等級演員的演出費用價格區(qū)間，以保持演出市場整體的長遠有序發(fā)展，有效避免因短時利益發(fā)生惡意競爭。

（五） 幾點建議
        1. 建立公益性演出評定和扶持制度，降低演出成本，鼓勵藝術(shù)類劇節(jié)目的創(chuàng)作演出。
        公益性演出的定義不應只局限于到基層、農(nóng)村的演出或慈善公益演出，具有美育教育功能的演出、具有文化傳承功能的演出、具有藝術(shù)普及或探索功能的演出都應該屬于公益性演出。這類演出不具備較強的消費性，卻對文化傳承和提升國民文化修養(yǎng)、加強精神文明建設(shè)起著重要作用。政府應當對優(yōu)秀的公益性演出項目的創(chuàng)作與演出給予政策、資金扶持。
        政府投資興建的劇場具備一定的公益性職能，每年應當承接一定數(shù)量的公益性演出，為社會提供公共文化服務。公益性演出的劇場由政府財政給予運營補貼，降低演出成本，降低演出票價。
        2. 建立演出票務第三方監(jiān)管體系，鼓勵分賬經(jīng)營模式，分攤經(jīng)營風險。
        政府和行業(yè)協(xié)會著力于建立規(guī)范的市場體系，清理整頓阻礙市場健康發(fā)展的違法違規(guī)和違反市場規(guī)則的行為，引導演出單位遵循市場規(guī)律建立運營模式，是建立商業(yè)演出良性票價體系的重要手段。
        近年來電影院線在中國的成功發(fā)展以及電影市場與金融投資領(lǐng)域的廣泛合作，原因是多方面的，其中，電影院線的票務監(jiān)管體系以及分賬模式是最關(guān)鍵的一環(huán)。發(fā)行方、制作方、院線在有第三方監(jiān)管的票務系統(tǒng)上分賬合作，不僅降低了運營風險，促進了電影院線發(fā)展，這種公開透明的運營模式更是金融投資業(yè)敢于涉足電影行業(yè)的關(guān)鍵之一。目前演出行業(yè)較為依賴政府扶持，社會資本難以進入，并非是產(chǎn)值不大，而是因為運營模式不清晰，許多“暗箱操作”和“票房泡沫”連業(yè)內(nèi)人士都摸不透，更令前者投資者裹足不前。建立演出票務監(jiān)管體系，從終端消費市場入手，清理演出產(chǎn)業(yè)鏈中存在的影響消費市場健康發(fā)展的不良因素，建立標準化的運營管理模式，是演出業(yè)得以持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。
        3. 加強演出聯(lián)盟體系的建設(shè)與扶持。
        演出院線的建立在很大程度上控制了演出成本，降低了演出票價，這也是未來演出市場的發(fā)展方向之一。但是，因為演出的院線運營遠比電影的院線運營復雜，在標準化運營模式建立、成熟之前，院線的建設(shè)運營需要大量資金來支撐。在目前演出市場環(huán)境下，演出單位自發(fā)組成的演出聯(lián)盟在信息共享、降低成本、控制票價上發(fā)揮了一定作用。但由于聯(lián)盟成員之間屬于松散合作關(guān)系，當合作企業(yè)之間因各自利益發(fā)生沖突時，合作關(guān)系很容易斷裂。松散的合作模式制約了演出聯(lián)盟的發(fā)展，因此，有必要探索建立一整套更為緊密、更為有效、更能發(fā)揮作用的以會員制聯(lián)盟為基礎(chǔ)的演出院線體系。
 
七、關(guān)于演出聯(lián)盟和演出院線
       近年來，演出市場出現(xiàn)了兩個值得關(guān)注的動向：一是跨地域的演出聯(lián)盟模式，如北方劇院聯(lián)盟、西部演出聯(lián)盟、東部劇院聯(lián)盟、長三角演出聯(lián)盟和珠三角演出聯(lián)盟等，2012年更是大部分省市都成立了各自的演出聯(lián)盟；二是演出院線模式，如保利院線、中演院線以及一些規(guī)模較小的院線體系，逐步形成以鏈型結(jié)構(gòu)替代塊狀結(jié)構(gòu)的市場格局。
       階段的演出聯(lián)盟，成員之間是一種松散的合作關(guān)系，當合作因利益發(fā)生沖突時，合作關(guān)系就很難維系。此外，大部分演出聯(lián)盟都屬于同類型演出機構(gòu)“合并同類項”型的合作，雖然具有信息共享、降低成本的優(yōu)勢，卻未能形成效益的互補和增長，因而制約了聯(lián)盟體系的進一步發(fā)展。
       相較于松散的演出聯(lián)盟，演出院線是利益結(jié)合更為緊密的共同體，是盈利模式更為清晰、更為機制化的營銷體制。演出院線由于捆綁了院團和劇場的利益，受共同利益的驅(qū)使，勢必以風險共擔的票房分賬方式取代一方坐地收錢、一方獨擔風險的經(jīng)營模式。
       電影院線由于對進口大片的壟斷和影院模式的劃一，形成供需渠道的唯一性。演出院線則不同。由于節(jié)目類別、演出形式、劇場類型以及引進渠道的多元性，演出“院線制”的形成和維系需要三個前提，一是足量的“進口”（演出項目和演員），二是足夠的“出口”（演出場所），三是合理的多元分配機制。
       節(jié)目的制作和購買 充足的節(jié)目源以保證演出項目的供應，是演出院線生存的基本保證，包括：
       （1）自有品牌的制作；（這種方式不僅利益最大化，而且有利于形成院線體系的向心力，因此，在具備條件的情況下，應盡可能去做。）
       （2）穩(wěn)定的進貨渠道，購買國內(nèi)藝術(shù)團體、自由制作人及創(chuàng)作室的節(jié)目，建立與藝人經(jīng)紀機構(gòu)的廣泛聯(lián)系；
       （3）建立并不斷完善項目評估制度；
       （4）引進國外演出資源。
       節(jié)目資源配置 如果說，充足的節(jié)目源是演出院線生存的基本保證，那么，對節(jié)目資源的分配以及將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為市場優(yōu)勢，則是演出院線存續(xù)的基本保證。在操作層面上，資       源配置的合理比資源本身的豐富更為重要。
       由于各地消費水平的差異，對文化產(chǎn)品需求的差異，劇院規(guī)模、盈利模式、自身定位等等的差異，不同劇院對節(jié)目的需求，包括價位、劇種、演出規(guī)模的大小及需求量差別很大。這一點，與電影的“院線制”有很大不同，也復雜得多。因此，演出院線需要：
       （1）建立有關(guān)各方可比對的、均衡透明的、合理的利益分配機制；
       （2）建立便捷、有效的運行推廣機制和規(guī)范化的服務程式；
       （3）建立補償機制，允許總盤盈利、單場虧損，對非人為性虧損予以適當補償。
       協(xié)調(diào)機構(gòu) 演出行業(yè)協(xié)會因其非營利組織的性質(zhì)，具有一定的中立性、公正性和權(quán)威性。由演出行業(yè)協(xié)會牽頭，以民間演出聯(lián)盟為基礎(chǔ)，在會員中建立引入院線機制的劇場聯(lián)盟體系，既在一定程度上解決目前滯礙聯(lián)盟發(fā)展的因素，還能更好的發(fā)揮行業(yè)組織作用。
       （1）依托協(xié)會會員結(jié)構(gòu)多元化的優(yōu)勢，在演出團體（演員）、演出經(jīng)紀機構(gòu)、劇場、舞美工程企業(yè)會員之間建立價格優(yōu)惠模式，既降低了項目運營成本，穩(wěn)固了會員體系，也能為會員增加演出業(yè)務量；
       （2）組建項目效益評定機構(gòu)，根據(jù)市場需求選擇演出項目，在聯(lián)盟內(nèi)加以推廣，引導建立符合市場需求和市場規(guī)律的演出價格體系。
       （3）以產(chǎn)業(yè)鏈下線（劇場）為基礎(chǔ)，一次性多場次購買上線（演出團體與演員）的演出項目，既為劇場降低了演出成本，又為院團和演員增加了演出場次，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下兩端的共贏；
       （4）保護國內(nèi)市場，遏制惡性競爭。代表會員進行國際商業(yè)談判，壓低國外（包括部分港臺藝人）來華演出項目的演出費；
       （5）逐步引導會員從聯(lián)合經(jīng)營向聯(lián)合制作、聯(lián)合投資的方向推進，以會員制為基礎(chǔ)，以聯(lián)盟形式為紐帶，以院線運營為內(nèi)容，逐步構(gòu)建產(chǎn)業(yè)化的市場模型。
       演出市場的發(fā)展除了要有良好的市場環(huán)境，還要有對資源的合理分配和有效利用。演出行業(yè)協(xié)會建立的引入院線機制的會員制聯(lián)盟不同于目前松散的演出聯(lián)盟之處，在于它是一個既有游戲規(guī)則又資源共享、利益共沾的營銷體制，是一個以資源配置與利益平衡為目標的社會化管理體制。游戲規(guī)則包括行業(yè)自律的準則、誠信的準則、商業(yè)運作的規(guī)范準則、對違規(guī)行為的處罰等等。這些規(guī)則對每個成員形成制約，這種制約不是強制性的，而是排他性的，即不遵守規(guī)則者將被排除在聯(lián)盟體系之外。制約的有效性同樣離不開利益機制。
       當個別成員因不能恪守信譽、遵守規(guī)則被排除在外時，就不能獲得在聯(lián)盟體系內(nèi)流轉(zhuǎn)的項目，不能與院線成員進行演出交易，當所蒙受的損失大于違規(guī)的獲利，他就會選擇加入院線并接受游戲規(guī)則的約束。這種以會員制為基礎(chǔ)的引入院線機制的聯(lián)盟體系也就具有了雙重的意義：既是一個惠及廣大演出商的運作模式，又有助于行業(yè)自律的建立與實施。

                        來源于中國演出行業(yè)協(xié)會（www.capa.com.cn ）